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【領導風範】案例探討:劉邦打敗項羽成為霸主,關鍵就在懂得「帶人」
by 趙永祥 2016-06-12 13:25:22, Reply(0), Views(508)



【領導風範】案例探討


劉邦打敗項羽成為霸主,關鍵就在懂得「帶人」










(圖片來源)

「Everyone has a Price.」(人人都有價可詢)


人情存摺
又稱「人情帳本」
我們都知道 ...
世界上最難還的債是人情債
當你不奢求別人還你
或你不在意別人還
或是不還的時候
這真的是 戰力驚人
讓別人還不起
是心靈上的一種技巧
當人情存摺、人脈存摺
都飽和的時候 ... 這現金存摺
必定等著要 豐厚了

接下來我們來看看中國歷史上 ...第一位由平民建立的王朝>>  


漢朝漢高祖 劉邦的「人情存摺」!




劉邦的專業能力其實是 
請客絕對不手軟
買賣人情不含糊


在起家之前,劉邦他很早就靠請朋友吃飯喝酒和在官差的事務中幫朋友「喬事情」而建立了未來


最親密的的戰友團
與劉邦在一起
有吃 有玩
有夢最美 愛相隨
所以在秦末大亂時
他與家臣部將們很快就
成為 有利共享的團隊
並且從 200 人的部隊
提升到 2000、3000 的兵力
從此持續增加中


(圖片來源)


劉邦以「利」服人



根據牛津大學人類學家
羅賓鄧巴的「150 人定律」
提及 通常一個人能管理的
人脈是 150 人左右
超過 150 人 ...
就要靠原有人脈中的幾個
擅長處理人際關係的關鍵人物
再去管理更多的旁枝人脈
讓友誼圈對自己更有利

人脈 就是錢脈我們一生賺到的錢有 87.5% 來自人際關係



史丹福研究中心曾經指出
人一生賺到的錢
12.5% 來自知識
87.5% 來自於人際關係
所以這個「鄧巴數字」裡的
150 人 是否優質?自然是
一個人未來成就的基本地基


(圖片來源)


劉邦和項羽的人脈根本是天壤之別!



項羽的人脈 遠比劉邦少
而且偏向血緣上的
親戚 與 關係好的朋友
而不是才華洋溢的高手

項羽因為不會分配利益
反而讓「有可能」幫他
一統天下的人 疏遠與叛逃
相反地,選擇跟隨劉邦的人
有吃、有喝、有玩
還有官做,待遇比項羽好
所以有些項羽的手下
選擇叛逃到劉邦陣營裏

在楚漢相爭時 ,

項羽是以「力」服人
劉邦是以「利」服人


在項羽意氣風發時
各大小諸侯與游擊部隊
是因為懼怕他而跟隨他
但一等到他公布
分封王侯的名單時
相當多的人都不是很滿意
結果隱藏的叛意一一而生






(圖片來源)



想得到,先學會付出

「Money Talks.」
大部分的人都是
愛財、怕死、顧面子


只是每個人在意的
關鍵點 不相同罷了
劉邦很懂得這些
細節上的「眉眉角角」
他針對於想要金銀財寶
或是 封侯封王的重要戰將
還有 各地的獨立勢力
在如何賞賜的這個關鍵
他都是 優先處理
只要對方有價值
該給的就給
該付出的不能省



高手都是「收錢」的


劉邦就是有這種霸氣
不會不尊重專業,也捨得給
所以他掌握了戰場上的優勢
隨時有人相挺!
一路跟隨他打天下
扭轉「楚強漢弱」的局勢



(圖片來源)


學習重點:


一、人情世故要懂:

公關活動的獎金贈禮
最好要 滿足 VIP 客戶
團隊中的關鍵人物 若家有喜事
該包的禮金不要太寒酸
親朋好友的婚喪喜慶
「人要到現場」才最讓人感動
做人情要像丟順手球
一點也不要手軟


二、還不起的人情債當作在做善事:


有時候就是有人特別照顧你
讓你覺得超級不好意思
其實別想那麼多 ...
因為有的時候是因為
當年得到你家族長輩的提拔
所以讓他還個人情債
也是 善事一樁


三、別人給的人情要銘記在心,感激不已且隨時找機會回報


人脈存摺的複利,良性循環
例如有人在背後為你說好話
你也用感恩的心情
把對方的真實優點傳播出去
能順手給的人情,就送出去
久了,自然會傳達給對方
相同的善意,形成「以德報德」
互相扶持、彼此提攜





如何以少贏多,以寡擊眾,
此文有解碼在其中,與諸位好友共勉之


趙夫子  謹