募資關鍵二:新創公司值多少錢?
ANS:你跟投資人都一致同意的數字,就是你公司的價值。
是否有計算公式?
是有,但在你什麼都還沒有開始、或是剛開始的時候,一切都只是你美好的假設;
再厲害的專家都沒辦法做出精準預測、再完美的公式算出來都有偏差。
難道你說第一年就回本、三年以後股票上市,就會成真嗎?在財務預測錯誤率如此高
的情形下,不管用再多種價值計算方法,推估的公司價值一定是錯的。
當然你還是可以用PE比、PS比來估計公司價值。如果你已經賺錢了,很粗略的計算
也許PE是10倍,再考慮每年的獲利成長率。
如果沒有賺錢,或許可以用PS比50倍。但不管是什麼,都超級不準,算出來的IRR
就算有30%,也非常懷疑它成真之機率。
如果你要募個三、五千萬以上,再考慮研究上面說的PE、PS、IRR
在早期募資時,財務預測的參考性質勝於實質意義;與其看數字,不如把它當作一個
價值塑造的過程。你為什麼值這個錢?你的故事是什麼?投資人投資你以後可以拿到
多少好處、在什麼時候可以拿到?
它還可能包括以下的這些變數:
· 創辦人有創業成功的經驗(失敗有時候也是個加分項目);
· 創辦人跟團隊很瞭解這個產業;
· 團隊掌握了獨家技術(但如果不會賣還是死路一條);
· 創辦人自己賭身家(你自己都不願意賭,代表你也不看好;
投資人為什麼要拿錢給你賭?);
· 已經有潛在客戶;
· 已經有早期用戶;
· 所處產業市場大小(如果沒有海外用戶,你的市場就只有台灣)
你也必須要告訴投資人:
· 我拿了這筆錢之後,在18–24個月內可以做到哪些事?
這些問題需儘可能量化,才能吸引投資人
例如:取得多少用戶、佈下幾個營業點、營收多少錢等等;
如果已經達標,是否還需要募資?
應該募多少?又可以達到什麼樣的目標?
· 投資人在第幾年可以出場(指你的公司股票上市、或者被併購)?
· 投資人的報酬率是多少?
問題思考:
如果只比銀行定存高一點點,例如年化報酬率5%,投資人就不會投資;
根據一份新創公司調查報告:
新創公司前五年倒閉機率高達七成
既然冒高風險,當然要有高報酬。
Dr. Chao