為創業者設計的募資簡報，
VC (資本創業家) 最想知道的 15 頁 Pitch Deck 模板下載
從今天開始，展現你在商業開發的真正實力
我是杜拉克夫人，四月份有位朋友積極的尋找投資人，於是我把我寫好的 PitchDeck 和她分享。現在，分享給各位。
下載連結在這 為創業者設計的募資簡報，VC 最想知道的 15 頁 Pitch Deck 模板下載 和市面上的模板有四個差異處：
．模板該有的我都有。而我不僅留空給你，裡面直接告訴你要怎麼寫
．建議你在動筆之前，看完模板裡的「使用規範」
．透過 15 頁的實際步驟，你可以知道該怎麼寫
開始吧，這份 Pitch Deck 是寫給正在創業的你、準備募資的你，為了獲得投資者或是 Demo day 上的評審青睞，你可以利用裡面的 15 張投影片，作為你故事軸線的主要內容，依據你的場景需求，接著套用你自己的數據，這是過去四年我指導加上見過不下百家的新創對投資人的 Pitch 所整理出來的模板。下載之後，你只要刪減和調配前後順序，就是一份符合現當代投售報告。
這份免費的簡報範本，你可以任意的使用，包含商業用途，總之我很期待你的創業項目能夠在這個世界上耀眼。
使用規範
如果您準備使用這份簡報了，依照下列步驟開始：
．字型可以下載思源宋體或思源黑體：免費字體下載＆安裝教學
．思源黑體：Noto Sans CJK TC
．思源宋體：Noto Serif CJK
．您可以將顏色調整為您的公司品牌標準色，並準備好輔色作為替換
．所有元件都可以透過「解散群組」之後進行編輯
．接下來，展現您在創業路上的真正實力
點此下載：為創業者設計的募資簡報，VC 最想知道的 15 頁 Pitch Deck 模板下載
1 封面
公司價值主張的寫法請參考：「公司名稱『提供』產品服務，『使用』核心能力『幫助』目標用戶『解決』痛點問題。」請大量的使用動詞，而非形容詞。動詞會讓你的論述更有力道，而過多的形容詞會讓你的論述顯得虛無飄渺。
標題：公司名稱
副標：公司標語或核心價值主張。
內文：底下包含你的名字、職稱、聯繫信箱。
最後你會發現，如果你把價值主張想得足夠清楚，這會是你「一句話介紹公司」的方法。
2 公司簡介
你可以延續上面「一句話介紹公司」，也可以參考我在簡報裡面已經為各位編排好的寫法。切記從第 2 頁公司簡介、第 3 頁糟糕透頂的問題或絕佳的機會，請簡單並清楚的說明，文字可以長，表達時務必精簡它，時間要短，最好僅佔有 5–15% 的時間比例。
標題：這裡寫我們是怎樣的產品 / 專業服務公司
副標：這裡寫我們致力於怎樣的使命
內文：這裡寫公司簡介（約 50–300 字）ＸＸ是一家怎樣的公司，為怎樣的客戶，提供第一種、第二項、第三個產品 / 專業服務，並且致力於創造 / 改變 / 締結 / 提供 怎樣截然不同的體驗。無論您在第一種場景，或第二種場景，又或是第三種場景，為了怎樣的價值，您可以透過我們的公司為您打造獨特的 / 專屬的 / 客製化 / 怎樣的流程，達到某一個期許的或客戶願景。這裡放公司官網連結。
Cover
這裡寫一句感動你、啟發你或是可以當作過場銜接上下頁的一句話。可以是你的發現或是名人講過的話。這一頁用來暖場和改變氣氛，小心使用。因為這一頁多數的人用得並不好，他們並不知道什麼叫做「銜接上下頁」，通常又會花太多時間講故事。但此時，故事並不重要。
3 糟糕透頂的問題或絕佳的機會
糟糕透頂的問題或絕佳的機會，很多時候會同時出現。但別高興得太早，問題肯定不會只有你一個人發現，問題本身也都讓大多數人困擾已久，而且通倀不是沒有解決方案。你發現的問題並不偉大，請把問題或機會點出來，接下來告訴會議桌對面的那個人，你們會怎樣的更有效的解決問題。
標題：這裡寫在怎樣的場景會遇到糟糕透頂的問題或絕佳的機會，問題要很大，但最好鄰近人們的生活或工作。不然一點感覺都沒有。
內文：這裡寫你發現的問題、挑戰或是絕佳的機會。可以分成三個層次，三個種類或三個構面。描述你的客戶 / 消費者常見的痛苦或渴望的樂趣。
Cover 解決方案
對應上一頁的問題，你的解決方案解決方案，描述您為客戶 / 消費者減輕的痛苦或您提供的樂趣。
4 我們的產品 / 專業服務
對的，讓人振奮的時刻終於到了，讓我見見你解決問題的創意！我在簡報裡面，也已經為各位編排好寫法，請將字詞自行在調整為符合自己公司所用的描述。另一方面，我在下方補充有哪些演示的方法。
內文：您的產品 / 服務透過怎樣的技術 / 背景知識 / 方法論，幫助企業客戶 / 消費者怎樣的去解決他們所面臨怎樣的痛苦或渴望怎樣的樂趣。我們的什麼人提供怎樣的流程，將產品 / 服務名符合企業客戶 / 消費者從哪裡到哪裡的需求。
行動：產品 / 專業服務的演示方法
．對應您的解決方案，交付物是什麼？如果已經有原型了，演示它。把它帶到現場！
．描述產品背後的技術，成功的秘密關鍵，文字越少，圖表越多！如果你有原理圖、流程圖或是後台操作，是時候拿出來了！
．如果情況允許，讓你會議桌對面的那傢伙，直接參與，透過體驗他會知道你們的產品有多棒！
Google 的 Glen Shires 曾說：「若一張圖片勝過千言萬語，產品原型則比 10,000 張的投影片來得更有價值。」
5 核心 / 管理團隊
很多人誤會了他們自己有多重要，其實一點也不。我必須說，除非你是伊隆·馬斯克，又或者你的策略夥伴、顧問、董事長是孫正義先生，不然在你有所貢獻之前，你是誰根本沒有人在乎。
核心團隊的組成，其中應該要描述的重點是「他們對於創業項目有什麼貢獻？有哪些不可取代性？」也就是憑什麼由你們來做這個項目。比如說做網路科技創業，那麼你的技術長擁有的某一項秘密技術，就是必須被強調的能力，因為這可能是你們的壁壘（當然如果他不是創辦人之一或股東的話，那你要想辦法留住他。）
內文：（寫名字）是這間公司的（寫職稱），主要負責哪些、哪些工作。（寫名字）一直專注在怎樣的技術上，有怎樣的經驗。（寫名字）曾經擔任什麼公司怎樣的職位，主要負責怎樣的工作。幾年到幾年間，獨立完成怎樣獨特的項目，並有什麼成績。
描述你的管理團隊，董事會和顧問委員會以及主要投資者。如果你的團隊還不完善，那就太好了，請也把「你還需要什麼人」思考清楚。如果團隊已經很完美，那麼你不會需要這份簡報，你也就不需要 Pitch 了。
6 市場規模
市場規模很無趣，但又不得不寫。市場很大，但與你有什麼關係？市場上，有多少人需要您的解決方案？可以解決多少人的問題？然後你怎麼「拿下你看見的這塊大餅？」所以這一頁是必要存在，在存在的意思並不代表你需要花過多的時間去談論它，簡報筆可以按下一頁。
7 為什麼是現在
去年能不能做？還是要明天做會更好？明年呢？在今天，現在，市場中你觀察到了什麼原因？你又是碰上了什麼契機於是決定創業，這一頁看兩件事情，第一，你對於市場的敏銳度、第二，你的決心。
標題：為什麼是現在？
副標：第一個原因、第二個原因、第三個原因。這裡描述現在做的關鍵原因
內文：這裡描述關於右邊數據的洞察，根據怎樣的增長，我們在其中扮演怎樣的角色，並且已經具備了怎樣的合作夥伴 / 策略夥伴 / 關鍵通路 / 市場領導品牌的合作備忘錄 / 政策，於是在 2020 年推出 / 發表 / 發佈 / 即將怎樣的產品 / 專業服務。
8 現況 / 市場驗證
證明你天花亂墜並非虛言的時候來了，讓我見見你解決問題的執行力！我建議在這一頁同時準備「市場進入策略」，加以佐證第 6 頁和第 7 頁中，你所說的市場真實存在，同時你也有辦法把別人口袋裡的鈔票，透過合法且兩情相悅的方式放到你的口袋裡。
副標：這裡寫迄今為止的成就，市場驗證的情形。
內文：銷售收入、業績達成率（或是你創業領域裡的關鍵指標）、全球特定的消費者
9 證言
我想很久，最後決定把第 9 頁列為正式的一頁。因為創業初期大多默默無名，有一個領導品牌為你背書，有一位使用者為你拍胸脯保證，比起老王賣瓜自賣自誇，別人說出口的讚美，更有可信度。
內文：這裡寫某一個產業的領導品牌，對於您的產品 / 專業服務的良好反饋。因為使用 / 購買怎樣的產品 / 專業服務之後，對於工作 / 生活帶來怎樣的改變。首次怎樣的體驗，讓客戶本身有怎樣的收穫。
署名：寫名字，寫公司，產業領導品牌的職稱
10 競爭者分析
各位到了競爭者分析，下筆之前先思考：「為什麼需要競爭者分析？」以及「該如何更好的描述競爭者分析？」在這一頁最常見是一張四個象限圖，不管怎麼擺放，我知道各位的事業肯定會在最具有潛力且是市場上最優質的產品 / 服務的右上角。這樣並沒有什麼不好，但你永遠有更好的做法。
請搞清楚競爭者分析是為了讓我們能「客觀、誠實的面對競爭者」，我們應該要把競爭對手是為自己的客戶，從他們的角度去思考，並向他們學習。如果你已經足夠的了解你的競爭對手在市場上的地位，品牌知名度、定價、行銷活動、他們所面臨的風險和機會，甚至企業文化、戰略佈局、策略夥伴等等，你就能寫出這些競爭對手的「優點」但卻仍遜過於你的地方。
請告訴您的受眾，別人很好，但您更好的地方？
內文：您的競爭對手Ａ、B、競爭對手的優勢 a、b、c
內文：公司名稱、你比競爭對手要更好的優勢、你的獨特之處
列出兩間競爭對手大多已經足夠，如果有必要，你可以將圓圈改為三個，也就是三間競爭對手。他們必須是市場上頂級的三間。
11 營收模式
營收模式和營運模式的區別，李偉俠的著作《新創募資教戰：如何讓投資人不想錯過你》在第四章節裡面有完整的說明，有需要可以去買來閱讀。
副標：我們在每一筆交易 / 產品 / 專業服務中賺取多少 % 的利潤
內文：某一個特定市場，總體需求 x 多少% 的市佔率。
內文：產品 / 服務價值，來源：$（金額）平均每個產品 / 服務 x 多少% 獲利
內文：收入，預估獲利
12 募資金額
以終為始，募第一輪的時候，請先想好下一輪的金額、時間和里程碑。這樣你才知道第一輪要多少錢。
13 財務預估 / 年
財務預估不外乎是你要達成的里程碑，以及要達成這些要做哪些事、花多少錢。創業領域裡的前輩黃耀文先生，對此有完整的說明，你可以在我文末的參考資料中找到財務預估的連結。他以潛水撈珠為例，說明要撈到那第一顆珍珠，需要多少的氧氣？這就是我們資金（氧氣）規劃的第一步。
副標：預估銷售收入、預估利潤率、預估銷售利潤
內文：這裡寫因為怎樣的前因後果，有下面的里程碑，也會有上面的利潤。亦可，左邊的資料怎樣，所以有下面的里程碑。
內文：里程碑 1、2、3
14 未來一年到三年的關鍵指標以及要如何使用資金
投資人會希望你的資金是妥善運用，在這一頁請說明如何使用資金，並銜接上一頁的里程碑。關鍵如黃耀文先生所說的「如果一年後我做到了這些，您願意投資嗎？」
當你證明你的決心和執行力，並且通過市場驗證，同時清楚下一步該什麼，你也擁有領導品牌客戶的背書，那麼，你只需要「一個明確的行動呼籲」。
15 呼籲行動 Call to Action
比起 Thank you、感謝您的聆聽，你有一百種更好的結尾方式。你可以重申使命願景，你可以用一段強而有力的金句，你可以強調你的產品標語，總之不要輕視「收尾」這一瞬。謝文憲，憲哥曾說破題如剪刀，結尾如棒槌，棒槌的力道可不是一句謝謝各位的聆聽就揮得出來。
就在剛才，我們才經過你 14 頁的說明你的產品有多好，市場有多大，執行力又如何如何，最後呢，你需要我給你什麼幫助？請讓我知道。
標題：這裡寫您需要聽眾為您做的事
副標：這裡把您的需求寫出來 1、2、3
寫信 / 留言給我和我分享你募到資金的喜悅，或讓我知道可以怎樣在募資上幫助你。
本文章連結https://medium.com/mrsdrucker/%E7%82%BA%E5%89%B5%E6%A5%AD%E8%80%85%E8%A8%AD%E8%A8%88%E7%9A%84%E5%8B%9F%E8%B3%87%E7%B0%A1%E5%A0%B1-vc-%E6%9C%80%E6%83%B3%E7%9F%A5%E9%81%93%E7%9A%84-15-%E9%A0%81-pitch-deck-%E6%A8%A1%E6%9D%BF%E4%B8%8B%E8%BC%89-a1f65c850e8b
Mrs. Drucker.