你可能很懂理財,也可能一竅不通。以下的10個理財觀念,對任何人都可適用,掌握這些原則與方法,幫你作出正確的理財抉擇。
1. 看財經局勢,做趨勢計畫
2.不要只為了賺錢而投資
3.用情緒理財是最失敗的策略
趙夫子
2014/02/21
衝動購買(非計劃購買)是指顧客在超市所購買的商品是來超市之前根本沒有預定或意識到的商品。顧客的衝動購買決策是在進入購物場所之後才形成的。
1、衝動性。即突然涌現出來的一種強烈的購買欲望, 而且馬上付諸行動, 這種行動和常規的購買行為不同。
2、強制性。即有一種強大的促動力促使顧客馬上採取行動, 在某種程度上顧客一時失去對自己的控制。
3、情緒性。即突然的購買促動力常常伴隨著激動的或是暴風驟雨般的情緒。
4、不計後果性。即促動購買的力量是如此強烈和不可抵擋, 以至於對購買行動的潛在不利後果很少或根本沒予以考慮。
2.刺激衝動型。顧客在購物現場見到某種產品或某些廣告宣傳、營業推廣,提示或激起顧客尚未滿足的消費需求,從而引起消費欲望,而決定購買,是購物現場刺激的結果。
3.計劃衝動型。顧客具有某種購買需求,但沒有確定購買地點和時間。如得知某超市要讓利銷售,專門到該超市購物,但沒有具體的購物清單,因而買“便宜貨”是有計劃的,買何種“便宜貨”則是衝動的。
3.經濟因素。近年來我國城市居民的收入有了很大的提高,而消費者非計劃購買率的增加與收入水平的提高有著直接的關係。這主要是因為,隨著人們富裕程度的提高,對食品、日用品等生活必需品的購買風險意識降低。近年來,我國超市中生鮮食品銷售的大幅增加就印證了這一點。如對於收入相對較高的顧客來說,購買海鮮品則更多地體現為衝動購買。
4.環境因素。在超市中廣泛地採用了自選售貨方式,在自由挑選商品的環境下,商家通過通道設計、陳列設計、燈光色彩設計、廣告設計等營銷手段,吸引顧客,延長顧客在店內的逗留時間,最大限度地誘發顧客的衝動購買欲望。
5.促銷因素。現場的促銷形式是影響顧客衝動購買行為的直接誘因,現場營業推廣活動和P0P廣告,有助於激發顧客相應的心理反應,促其衝動購買。
3.巧用POP廣告。POP廣告即購買現場廣告(POINTOF PURCHASE),被稱為第二推銷員。有數據表明,有95%以上的消費者在身臨銷售現場時,游離在各種品牌產品面前猶豫不決。有40%的消費者是在現場決定購買的。巧做POP廣告,使產品銷售得到了不同程度的提升。
4.生動化商品陳列。商品陳列儘量做到一目瞭然,儘量達到每種商品的最大顯露度,將暢銷貨和高利潤品放置在顧客視線最先進入的地方,如商店的底層或出入口附近,儘量做到伸手可及,避免商品陳列過高以達到吸引顧客的目的。氣味芳香的商品,擺放在與最能刺激顧客嗅覺的位置。式樣新穎的商品,擺放在與顧客視平線等高的貨架上,以其醒目的位置吸引顧客去購買。用途多樣的商品擺放在顧客易於觸摸觀察的位置,能起到促進購買的心理效力。收銀台附近擺放糖果、香煙、電池等商品,利用顧客等待交款的時機增加衝動購買的可能。儘量做到琳琅滿目,充分顯示商品的個性特點、美感和質感。儘量做到一塵不染,給顧客留下舒適的印象。此外商品的各種形式的價格優惠要突出、醒目,吸引顧客註意力。
5.營造良好的現場氣氛。現場氣氛是營銷人員通過創造性地設計現場環境,產生一種情感,提高顧客在現場購物的可能性。現場的人越多,想看想買的人就越多。顧客將擁擠程度視為商品受歡迎的程度,圍觀的人越多,商品就越有吸引力。
6.現場的促銷活動。成功的促銷活動可以增加商場的銷售、提高自己的競爭力並削弱競爭對手,給商場帶來喜人的回報。現場促銷活動主要有長期性促銷和短期性促銷。長期性促銷活動一般在一個月以上,主要著眼點是塑造本店的優勢,增加顧客對本店的向心力,以確保顧客長期來店購物。短期性促銷活動通常是3天至7天,藉助具有特定主題的促銷活動,達到預期的營業目標。
富人與窮人的時間觀
窮人為錢工作,富人讓錢為他們工作;
窮人管理金錢,富人卻善於管理時間;
富人時間不夠用,窮人不知如何殺時間。
時間在窮人手上變得一文不值,在富人手裡卻變得價值連城,
因此,窮人將會更窮,而富人也將更富。
為什麼每個人擁有的時間都一樣,但成就卻大不相同呢?你通常是花錢買時間還是賣時間賺錢?有人開車繞了半小時只為了找一個免費車位,有人花錢找人辦事讓自己可以做別的更重要的事。當時間不再只是度量衡而是有行有市可以買賣,你的時間值多少錢,你願意用多少錢買別人的時間,未來會有交易所,請先標好你的定價。
會管理時間就會管理金錢也會管理自己的人生,讓人生更精彩的關鍵就在於同樣的時間內透過規劃、分工可以做更多的事情,讓家庭、事業、婚姻、健康都能兼顧。
千萬不要讓遲到、懶惰,這些小事浪費在您寶貴時間上。
十個理財重要觀念
你可能很懂理財,也可能一竅不通。以下的10個理財觀念,對任何人都可適用,掌握這些原則與方法,幫你作出正確的理財抉擇。
1. 看財經局勢,做趨勢計畫