【領導風範】案例探討

   劉邦打敗項羽成為霸主，關鍵就在「帶人」

(圖片來源)

「Everyone has a Price.」

（人人都有價可詢）

人情存摺

又稱「人情帳本」

我們都知道 ...

世界上最難還的債是人情債

當你不奢求別人還你

或你不在意別人還

或是不還的時候

這真的是 戰力驚人

讓別人還不起

是心靈上的一種技巧

當人情存摺、人脈存摺

都飽和的時候 ... 這現金存摺

必定等著要 豐厚了

接下來我們來看看

中國歷史上 ...

第一位由平民建立的王朝

>>  漢朝漢高祖 劉邦

的「人情存摺」！

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劉邦的專業能力

其實是 請客不手軟

買賣人情 不含糊

在起家之前 ...

他很早就靠

請朋友吃飯喝酒

和在官差的事務中

幫朋友「喬事情」

而建立了未來

最親密的的戰友團

與劉邦在一起

有吃 有玩

有夢最美 愛相隨

所以在秦末大亂時

他與家臣部將們很快就

成為 有利共享的團隊

並且從 200 人的部隊

提升到 2000、3000 的兵力

從此持續增加中

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劉邦以「利」服人

根據牛津大學人類學家

羅賓鄧巴的「150 人定律」

提及 通常一個人能管理的

人脈是 150 人左右

超過 150 人 ...

就要靠原有人脈中的幾個

擅長處理人際關係的關鍵人物

再去管理更多的旁枝人脈

讓友誼圈對自己更有利

人脈 就是錢脈

我們一生賺到的錢

有 87.5% 來自人際關係

史丹福研究中心曾經指出

人一生賺到的錢

12.5% 來自知識

87.5% 來自於人際關係

所以這個「鄧巴數字」裡的

150 人 是否優質？自然是

一個人未來成就的基本地基

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劉邦和項羽的人脈

根本是 天壤之別！

項羽的人脈 遠比劉邦少

而且偏向血緣上的

親戚 與 關係好的朋友

而不是才華洋溢的高手

項羽因為不會分配利益

反而讓「有可能」幫他

一統天下的人 疏遠與叛逃

相反地，選擇跟隨劉邦的人

有吃、有喝、有玩

還有官做，待遇比項羽好

所以有些項羽的手下

選擇叛逃到劉邦陣營裏

在楚漢相爭時 ...

項羽以以「力」服人

劉邦是以「利」服人

在項羽意氣風發時

各大小諸侯與游擊部隊

是因為懼怕他而跟隨他

但一等到他公布

分封王侯的名單時

相當多的人都不是很滿意

結果隱藏的叛意一一而生

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從此我們可知道 ...

想得到，先學會付出

「Money Talks.」

大部分的人都是

愛財、怕死、顧面子

只是每個人在意的

關鍵點 不相同罷了

劉邦很懂得這些

細節上的「眉眉角角」

他針對於想要金銀財寶

或是 封侯封王的重要戰將

還有 各地的獨立勢力

在如何賞賜的這個關鍵

他都是 優先處理

只要對方有價值

該給的就給

該付出的不能省

高手都是「收錢」的

劉邦就是有這種霸氣

不會不尊重專業，也捨得給

所以他掌握了戰場上的優勢

隨時有人相挺！

一路跟隨他打天下

扭轉「楚強漢弱」的局勢

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學習重點：

一、人情世故要懂：

公關活動的獎金贈禮

最好要 滿足 VIP 客戶

團隊中的關鍵人物 若家有喜事

該包的禮金不要太寒酸

親朋好友的婚喪喜慶

「人要到現場」才最讓人感動

做人情要像丟順手球

一點也不要手軟

二、還不起的人情債

當作在做善事：

有時候就是有人特別照顧你

讓你覺得超級不好意思

其實別想那麼多 ...

因為有的時候是因為

當年得到你家族長輩的提拔

所以讓他還個人情債

也是 善事一樁

三、別人給的人情要

銘記在心，感激不已

且 隨時找機會回報

人脈存摺的複利，良性循環

例如有人在背後為你說好話

你也用感恩的心情

把對方的真實優點傳播出去

能順手給的人情，就送出去

久了，自然會傳達給對方

相同的善意，形成「以德報德」

互相扶持、彼此提攜

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