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低薪不是沒原因
by 趙永祥 2016-11-30 15:08:41, Reply(0), Views(427)


低薪不是沒原因 

誰叫你面試談薪都說「依公司規定」






在職場上,你總是認命地埋頭苦幹,卻沒有人看到你的努力,加薪、升官跟你沾不上邊;反觀身旁看起來「不乖」的同事,卻平步青雲、順利升遷,這其中到底出了什麼問題?現任yes123求職網副總經理洪雪珍,看到許多人在職場中遇到的困境,提出職場「不乖」哲學,教你在這個產業遽變的低薪時代,創造自己的遊戲規則,做個有本事「不乖」的人。 

有人覺得,做人做事就是要「不乖」,才有機會脫穎而出、被看到。不過,有本事「不乖」的人都不是泛泛之輩,要具備以下條件: 

1.了解遊戲規則

任何地方都有遊戲規則,有的是明文規定,有的是潛規則。不透徹了解就造反作亂的人叫白目;不乖的人比誰都懂遊戲規則,知道底線與漏洞在哪,也清楚關鍵人物的地雷。

2. 具備強大實力

敢不乖,一定實力強大,且難以找到取代的人,因此大家不敢得罪。不乖與否,比的不是不乖的理念有多卓越,而是背後的實力有多強大。

3. 勇敢承擔風險

不乖的風險大,捱過風險可以獲益數倍,捱不過風險便要一肩扛起。很多人以為不乖很帥,卻帥過頭,直接趴在地上從此沒起來。

4. 可以部分妥協

不乖的人清楚自己的目標,明白「哪些不能妥協,哪些可以妥協」。面對巨鯨時,知道要讓出可以妥協的部分,保全無法妥協的部分。

5. 對自己誠實

清楚自己「不要什麼」、「要什麼」。可從偶像著手,找出典型後,列出他們讓自己欣羨的特質,這些就是自己想要的部分。

面試談薪水,不要再依公司規定

面試談薪水,乖乖牌客氣謙讓地說「依公司規定」,那就等著拿最低薪。換工作要重新學習與適應,還要面對不可知的風險,沒有多拿十至二十%,換工作就失去意義!

不乖的人想拿高薪,會做好以下的功課:

.第1步:設定理想的薪資金額。

.第2步:打聽薪資行情落在哪一個區間,作為調整理想薪資的標準。

.第3步:如果自己的理想薪資高於一般行情,準備好可以說服企業的理由。

.第4步:設定薪資談判的底線。

.第5步:如果非進這家公司不可,薪資卻無法達到理想,不要當下回絕或直接降價,而要說「思考三天後再回覆」或「還有兩家公司待面試」,讓對方覺得自己不是非要這份工作不可。

.第6步:每家公司的薪資結構不同,不必拘泥於「單一薪資金額」,可以配合改成「薪資福利組合」,比如接受津貼或獎金,最後仍可以實拿到理想金額。

爭取加薪不成,就跳槽

到職後工作一段日子,評估自己有加薪的實力,就勇敢提出,不必按照公司的調薪規則來走。但該做的功課要做,該守的原則也要守。可以讓公司知道外面正在想方設法地挖角,而自己正在考慮中,公司就會重新評估你的身價,並產生失去人才的危機感。不必擔心公司懷疑你的忠誠度,因為有忠誠度,才想爭取加薪留下來繼續打拚。若公司無法滿足加薪需求,而你自認在這家公司的階段性任務已經完成,比如累積了必要資歷、學習了核心技術、培養了關鍵人脈等,就勇敢跳槽吧!

皇冠,是自己戴上的

在職場裡,老是別人占到重要職缺或升上主管,心裡挫折嗎?那是因為你總站在原位子動也不動,等著老闆關愛的眼神飄向你,重用你,可是總有人比你快一步跑到老闆面前,說自己好棒,向老闆爭取機會給他表現。贏得位子的人,不見得能力最強,但絕對是敢說敢要,可以為了目標放下自尊,忍受譏諷與挫敗。光是這幾點就已經具備強人姿態,老闆當然選他不選你!

(本文摘自《不乖勝出:創造自己的遊戲規則,贏得職場成功機會》一書)

書名:不乖勝出:創造自己的遊戲規則,贏得職場成功機會

作者:洪雪珍

出版社:方智