"長尾"  理論(長尾現象)

　　根據維基百科，長尾（The Long Tail）這一概念是由“連線”雜誌主編克裡斯·安德森（Chris Anderson）在2004年十月的“長尾” 一文中最早提出，用來描述諸如亞馬遜和Netflix之類網站的商業和經濟模式。

　　“長尾”實際上是統計學中冪律（Power Laws）和帕累托分佈（Pareto）特征的一個口語化表達。

　　舉例來說，我們常用的漢字實際上不多，但因出現頻次高，所以這些為數不多的漢字占據了上圖紅色區域；絕大部分的漢字難得一用，它們就屬於那長長的藍尾。 Chris認為，只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品共同占據的市場份額就可以和那些數量不多的熱賣品所占據的市場份額相匹敵甚至更大。

長尾市場也稱之為“利基市場”。 "利基 ” 一詞是英文 “Niche” 的音譯，意譯為 “ 壁龕 ” ，有拾遺補缺或見縫插針的意思。菲利普·科特勒在《營銷管理》中給利基下的定義為：利基是更窄地確定某些群體，這是一個小市場並且它的需要沒有被服務好，或者說 “ 有獲取利益的基礎 ” 。

通過對市場的細分，企業集中力量於某個特定的目標市場，或嚴格針對一個細分市場，或重點經營一個產品和服務，創造出產品和服務優勢。

　　“長尾”至今尚無正式定義，Chris Anderson 認為，最理想的長尾定義應解釋“長尾理論”的三個關鍵組成部分：

• 熱賣品向niches的轉變
• 富足經濟（ the economics of abundance ）
• 許許多多小市場聚合成一個大市場

　　目前最接近的定義是：

• “長尾實現的是許許多多小市場的總和等於，如果不是大於，一些大市場”–Jason Foster
• “長尾就是當籍籍無名的變成無處不在的時候你可以得到的”– Eric Akawie
• “長尾就是80%的過去不值得一賣的東西”–Greg
• “長尾講述的是這樣一個故事：以前被認為是邊緣化的、地下的、獨立（藝人？）的產品現在共同占據了一塊市場份額，足以可與最暢銷的熱賣品匹敵” –Bob Baker

　　最佳口號：

• “涓涓細流，匯聚成河”—Joshua Wood
• “終結二八定律!”—Eric Etheridge
• “無物不銷，無時不售!”—Jim Treacher
• “一個小數乘以一個非常大的數字等於一個大數!”—Rajesh Jain

　　1. 四維“十”字圖譜分析模型

　　有關長尾理論的定義，國內外眾多學者從各種角度提出了自己的觀點，但尚未見學者從經濟學原理上闡述長尾理論的本質。 為系統的剖析長尾理論的經濟學原理，本文特從企業與客戶、生產與營銷的角度切入，建立以下四維動態分析模型， 充分利用現有成熟經濟管理理論：二八原理、藍海戰略、邊際效應、規模效應一步步揭開長尾理論的神秘面紗。

　　2. 長尾理論與二八原理殊途同歸

　　在資源稀缺假設前提下，傳統經濟屬於典型的供給方規模經濟， 體現的是帕累托分佈的需求曲線頭部，用戶的購買行為並不完全反映需求，主流產品的銷售量大不等同於對它的需求也大， 只是主流產品占據了大部分市場，限制了人們的選擇權。 隨著整個社會經濟以及科技的發展，今天我們已步入一個“富足經濟”時代，人們的生活質量在不斷提高。 一方面，商品在無限地細分，用戶的取向除了具備一些共性之外，越來越追求個性化的需求，所以對各種商品都有存在需求的可能；而另一方面，隨著技術進步和互聯網的興起，電子商務在聚集了這類產品原本分散的用戶的同時，也降低了交易成本。