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"長尾" 理論(長尾現象)
by 趙永祥 2017-12-13 10:50:30, Reply(0), Views(260)

"長尾"  理論(長尾現象)


"長尾" 的由來及含義

  根據維基百科,長尾(The Long Tail)這一概念是由“連線”雜誌主編克裡斯·安德森Chris Anderson)在2004年十月的“長尾” 一文中最早提出,用來描述諸如亞馬遜Netflix之類網站的商業和經濟模式

  “長尾”實際上是統計學中冪律Power Laws)和帕累托分佈Pareto)特征的一個口語化表達。

长尾理论(The Long Tail) 图例

管理定律
AL續
安慰劑效應盧維斯定理
阿爾巴德定理藍斯登定律
暗箱模式藍斯登原則
阿爾布萊特法則垃圾桶理論
阿姆斯特朗法則藍柏格定理
阿什法則雷鮑夫法則
艾奇布恩定理懶螞蟻效應
阿羅的不可能
定理
牢騷效應
艾德華定理洛克忠告
艾科卡用人法則拉圖爾定律
阿倫森效應魯尼恩定律
暗示效應拉鋸效應
安泰效應M
氨基酸組合效應木桶原理
B墨菲定律
彼得原理蘑菇管理定律
不值得定律馬太效應
貝爾效應名片效應
保齡球效應米格—25效應
布里特定理馬蠅效應
比倫定律末位淘汰法則
柏林定律麥克萊蘭定律
巴菲特定律目標置換效應
彼得斯定律梅考克法則
白德巴定理摩斯科定理
布利丹效應美即好效應
波特定律馬斯洛理論
布利斯定理曼狄諾定律
波特法則冒進現象
布朗定律毛毛蟲效應
伯恩斯定律摩爾定律
布利斯原則木桶歪論
名人效應
拜倫法則N
冰淇淋哲學鯰魚效應
比林定律南風法則
邦尼人力定律尼倫伯格原則
玻璃天花板效應凝聚效應
巴納姆效應納爾遜原則
半途效應希爾十七項
成功原則
貝爾納效應鳥籠效應
貝勃規律O
邊際效應奧卡姆剃刀定律
菠菜法則奧格威法則
標簽效應奧狄思法則
杯子理論奧美原則
弼馬瘟效應歐弗斯托原則
搬鐵塊試驗P
C螃蟹效應
長尾理論帕累托法則
刺蝟法則帕金森定律
長鞭效應皮格馬利翁效應
磁石法則破窗效應
磁力法則皮爾斯定律
蔡戈尼效應皮京頓定理
從眾效應皮爾·卡丹定理
權威效應披頭士法則
蔡格尼克記憶效應攀比效應
超限效應Q
全球化鏈條定律群體壓力
傳染效應喬布斯法則
參與定律犬獒效應
成事定理青蛙法則
拆屋效應喬治定理
出醜效應秋尾法則
D強手法則
多米諾骨牌效應齊加尼克效應
達維多定律情緒效應
倒金字塔管理法R
定位法則熱爐法則
大榮法則柔性管理法則
杜利奧定理儒佛爾定律
杜根定律洛克定律
迪斯忠告人性定理
燈塔效應|銳化效應
達維多夫定律S
德尼摩定律三強鼎立法則
杜嘉法則手錶定律
杜邦定律水壩式經營法
登門檻效應首因效應
疊補丁效應生態位法則
等待效應
德西效應
狄倫多定律
多看效應
E生魚片理論
250定律隧道視野效應
惡魔效應
F500強企業經
典管理法則
反暗示效應
弗洛斯特法則雙木桶理論
輻射效應失真效應
適纔適所法則
飛輪效應史坦普定理
弗里施法則史華茲論斷
肥皂水效應舍恩定理
凡勃倫效應史提爾定律
法約爾原則斯坦納定理
費斯諾定理矢澤定律
費斯法則“4+2”法則
複壯效應思維的定勢效應
反饋效應社會惰化效應
反木桶原理蘇東坡效應
弗洛伊德口誤森林效應
峰終定律
G聖人理論
聲譽磁場
光環效應T
格雷欣法則同仁法則
身體語言
古狄遜定理跳蚤效應
溝通的位差效應特雷默定律
管理溝通論踢貓效應
溝通無限論托利得定理
古德曼定理特裡法則
古德定律鐵釘效應
格利定理蛻皮效應
孤峰原理湯水效應
果子效應托伊論斷
過度理由效應投射效應
過度學習效應同群效應
功能固著心理頭魚理論
感覺剝奪實驗鴕鳥政策
鐵鍬試驗
態度改變—
糖果實驗
W
感情效應王永慶法則
共生效應韋特萊法則
箍桶理論威爾遜法則
烏茲納澤定律
H威爾德定理
花盆效應翁格瑪麗效應
花生試驗
環境蓄勢
黑洞效應
蝴蝶效應沃爾森法則
霍桑效應沃爾頓法則
華盛頓合作定律沃森定律
猴子理論王安論斷
互惠關係定律韋爾奇原則
傑亨利法則溫德定律
海潮效應無折扣法則
橫山法則沃特曼定律
海恩法則武器效應
猴子大象法則X
赫勒法則新木桶定律
信心獲得鹹鴨蛋理論
懷特定律斜坡球體定律
哈默定律夏皮羅法則
壞蘋果法則西點軍校的
經典法則
霍布森選擇效應希望效應
海因里希法則虛榮效應
和諧定理Y
哈羅效應羊群效應理論
亞佛斯德原則
J“100-1=0”定律
酒與污水定律魚缸理論
激勵倍增法則影響世界的
100個定律
金魚缸效應蟻群效應
吉格勒定理雅格布斯定理
吉爾伯特定律印刻效應
吉格定理150定律
吉德林法則Yerkes-Dodson
法則
競爭優勢效應約翰遜效應
監獄角色模擬
實驗
野鴨精神
棘輪效應郵票效應
近因效應優先效應
經驗的邏輯
推理效應
優勢富集效應
金屬切削試驗延遲滿足實驗
K因果定律
苛希納定律異性心理
快魚法則雁陣效應
異性效應
醞釀效應
擁有效應
坎特法則Z
卡貝定律智豬博弈理論
克裡奇定理墜機理論
柯維定理自來水哲學
卡爾岑定理煮蛙效應
刻板效應自吃幼崽效應
L自我參照效應
雷尼爾效應自我選擇效應
零和博弈帳篷理論
柯維定理最高氣溫效應
卡爾岑定理詹森效應
雷尼爾效應責任分散效應
蟑螂效應
座椅舒適感
[編輯]

  舉例來說,我們常用的漢字實際上不多,但因出現頻次高,所以這些為數不多的漢字占據了上圖紅色區域;絕大部分的漢字難得一用,它們就屬於那長長的藍尾。 Chris認為,只要存儲和流通的渠道足夠大,需求不旺或銷量不佳的產品共同占據的市場份額就可以和那些數量不多的熱賣品所占據的市場份額相匹敵甚至更大。

長尾市場也稱之為“利基市場”。 "利基 ” 一詞是英文 “Niche” 的音譯,意譯為 “ 壁龕 ” ,有拾遺補缺或見縫插針的意思。菲利普·科特勒《營銷管理》中給利基下的定義為:利基是更窄地確定某些群體,這是一個小市場並且它的需要沒有被服務好,或者說 “ 有獲取利益的基礎 ” 。

通過對市場的細分,企業集中力量於某個特定的目標市場,或嚴格針對一個細分市場,或重點經營一個產品和服務,創造出產品和服務優勢。

"長尾" 的定義

  “長尾”至今尚無正式定義,Chris Anderson 認為,最理想的長尾定義應解釋“長尾理論”的三個關鍵組成部分:

  目前最接近的定義是:

  • “長尾實現的是許許多多小市場的總和等於,如果不是大於,一些大市場”–Jason Foster
  • “長尾就是當籍籍無名的變成無處不在的時候你可以得到的”– Eric Akawie
  • “長尾就是80%的過去不值得一賣的東西”–Greg
  • “長尾講述的是這樣一個故事:以前被認為是邊緣化的、地下的、獨立(藝人?)的產品現在共同占據了一塊市場份額,足以可與最暢銷的熱賣品匹敵” –Bob Baker

  最佳口號:

  • “涓涓細流,匯聚成河”—Joshua Wood
  • “終結二八定律!”—Eric Etheridge
  • “無物不銷,無時不售!”—Jim Treacher
  • “一個小數乘以一個非常大的數字等於一個大數!”—Rajesh Jain

長尾理論經濟學原理[1]

  1. 四維“十”字圖譜分析模型

  有關長尾理論的定義,國內外眾多學者從各種角度提出了自己的觀點,但尚未見學者從經濟學原理上闡述長尾理論的本質。 為系統的剖析長尾理論的經濟學原理,本文特從企業與客戶、生產與營銷的角度切入,建立以下四維動態分析模型, 充分利用現有成熟經濟管理理論:二八原理藍海戰略邊際效應規模效應一步步揭開長尾理論的神秘面紗。

  2. 長尾理論與二八原理殊途同歸

  在資源稀缺假設前提下,傳統經濟屬於典型的供給方規模經濟, 體現的是帕累托分佈的需求曲線頭部,用戶的購買行為並不完全反映需求,主流產品的銷售量大不等同於對它的需求也大, 只是主流產品占據了大部分市場,限制了人們的選擇權。 隨著整個社會經濟以及科技的發展,今天我們已步入一個“富足經濟”時代,人們的生活質量在不斷提高。 一方面,商品在無限地細分,用戶的取向除了具備一些共性之外,越來越追求個性化的需求,所以對各種商品都有存在需求的可能;而另一方面,隨著技術進步和互聯網的興起,電子商務在聚集了這類產品原本分散的用戶的同時,也降低了交易成本

  Image:四维动态分析模型.jpg